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【十年】中国最优秀的测绘仪器供应商,科力达凭什么?

发布日期:2014-06-10 点击次数:373

十年前,科力达问世,怀着做中国最优秀的测绘仪器供应商的梦想,与当时为数不多的合作伙伴一起艰难起步。
 

十年发展摸着石头过河

没有既有的市场,没有成熟的运营模式,一切都是摸着石头过河,但凭着敏锐的市场预见和审时度势后,科力达决定设立定向销售电经的发展策略,为能够在竞争中脱颖而出,采用分销模式,借助经销商的资源降低销售成本,将电子经纬仪的价格压缩到接近光学经纬仪,实现上乘的质量与优惠的价格并存,不懈地努力,使科力达产品开始逐步在市场上崭露头角。

2006年科力达电子经纬仪销量问鼎全国冠军,电子经纬仪也从此成为了科力达仪器中的经典传奇。从电经销售的良好源头科力达奠定了向前发展的基础,开始在市场上势如破竹。

 

审视:为什么科力达能风生水起

 

测绘仪器市场早期国外品牌实力雄厚,占据大量市场份额,国内拥有资深国营背景或完善机械工艺水平的测绘仪器厂商成百上千,在市场竞争如此激烈的环境下,科力达在2009年实现全站仪销量10000台,而此时电子经纬仪已连续多年市场销量第一,同时科力达紧跟测绘技术发展,推出全新GPS系列产品.

几年时间,科力达从单一卖电经到多种测绘产品百花齐放,不禁让人们要问科力达的发展为什么如此风生水起?

总结起来应该是三点,第一,技术的超越带来质量的飞跃。

从测绘仪器行业出现以来技术升级已经历了若干代,但其中有两项技术被公认为世界难题,一是绝对编码度盘技术,二是免棱镜测距技术。

科力达成立之初就确立了做最优秀的测绘仪器供应商的目标,为此科力达组建了一支具有顶尖实力的专家队伍,夜以继日的钻研,终于在国内最早攻克了绝对编码与双轴补偿技术。这一技术的突破使科力达仪器精度更可靠、效率更高、生产和维修时间都大大缩短,也使得科力达仪器质量在行业内独占鳌头,遥遥领先。

科力达也率先实现了测距方式从传统的红外测距到激光免棱镜测距,在国内生产出了完全自主研发的免棱镜全站仪,200米到300米、350米、600米、800米,科力达每一次都在创造着新的纪录。

第二,针对性的设计迎来用户的认可。

比如针对工程施工单位和以个体测绘为主的小型测绘单位,科力达根据他们对仪器的需求和使用习惯开发出简单易学的KTS-442KTS-462系列全站仪。“不用说明书,5分钟让你成为测量高手”这样的口号绝不是空谈,科力达仪器设计完全从野外测量实际出发,搭载适合纯野外操作的测量程序,中文键盘让用户容易操作,一个快捷键完成各项常用的设置,这都使用户提高了生产效率,解决了实际使用中的问题,针对性的设计也为科力达赢得了大批忠实用户。

针对大型的专业测绘队伍,科力达也有与之工作相匹配产品,比如Windows系列全站仪,装载测图软件,提供二次开发平台。目前,科力达的全站仪有27个型号,型号数量居行业首位,为各个行业提供所需。

第三,走在行业变革的最前端

2008年,科力达推出全新GPS系列产品,至此,科力达拥有从常规仪器到GNSS全线测量产品。科力达推出的第一款GPS产品——风云K9,集结了最正统的主板、最优化的电台模块、最畅通的网络共享、最轻巧的机身,推出之前经过研发部门的反复调试和验证,所以,科力达风云K9推出后,凭借质量稳定、搜星稳定、价格实惠征服了一大批用户。

2009年,在国家4万亿基建资金和国土二调的拉动下,GNSS市场井喷,GNSS需求增长达到30%,科力达的RTK年增长率则高达100%2010年,增幅超过300%

 

 

深厚能量储备抵御市场“寒冬”

2011年测绘仪器行业风潇雨晦,这一年是自1994年以来第一次碰到的无论是进口仪器还是国产仪器都同时下滑的年份,徕卡、天宝等进口仪器的销售下跌近30%,国产主流仪器厂的电经、全站仪销售低迷,国产测绘仪器下降达20%以上,似乎测绘仪器的冬天真的来了。

冬天里,科力达深厚的能量储备优势开始显现,首先是科力达合作伙伴的壮大,合作伙伴中拥有两家以上店面或公司的数量超过40%,不断扩大的规模为科力达赢得了更多客户。其次,在水准仪、经纬仪、中低端全站仪领域凭借过硬的质量和服务,大批客户坚定地选择科力达,科力达也牢牢抓住了这部分市场的大量份额。此外,国家启动的“两权发证”工作,项目涉及了外业调查与测绘、控制测量、房屋面积计算、成果管理等大量工作,测绘仪器装备应用贯穿其中,科力达RTK在这一国家项目中得到了大量应用。忠实的用户、国家项目的推进、合作伙伴规模的扩大这些都是科力达度过冬天的良方。

经过多年的技术积累,科力达开始发力高端仪器,《测绘地理信息发展“十二五”总体规划纲要》提出:加强测绘装备现代化建设,开展高精度测绘基础建设。科力达高精度自动全站仪作为国家重点科研项目获国家863计划立项,并且取得突破性研究成果,科力达又一次实现大跨越,开启中国测量仪器的高端化。

 

 

支持北斗国产GNSS走上新台阶

2012年,中国自己的卫星系统北斗向亚太大部分区域正式提供连续无源定位、导航等服务,这一举动打破了中国卫星网络一直依赖GPS的格局,也为测绘产业带来了新的高度。科力达紧跟时代步伐推出支持北斗的RTK,科力达风云系列RTK开始全面支持BDS+GPS+GLONASS三星系统,其中北斗卫星导航系统包含5IGSO卫星(倾斜地球同步轨道卫星)对中国区域进行局部增强,克服了卫星系统在高纬度区始终是低仰角的问题,在区域导航服务方面更有优势来适应恶劣、远距离和特殊的定位环境,比如在周围是高楼,只有正上方无遮挡的城市测量中,由于“北斗”卫星的高度角都很大,因此能接收“北斗”的卫星信号更好,进而达到固定解。除北斗系统本身的优势之外,科力达风云系列RTK在国内首创双蓝牙技术,能够同时连接GPS和手机,通过手机接收和差分信号,实时数据更新。至此,科力达携先进的北斗产品全面进入北斗时代,国产GNSS又上升了一个新的台阶。

不仅在北斗这样的新兴领域,常规测绘仪器也在矢志不渝的做到最优,2013年,科力达推出高精度电子水准仪,精度达0.3mm/km,是世界精度最高的电子水准仪,创国内行业新高。

不断发展的科力达感恩社会各界给予的支持,在有能力感恩回馈之时第一时间想到测绘教育,2012年开始科力达为全国职业院校技能大赛的不断完善贡献力量,总冠名“全国职业院校技能大赛测绘测量赛项”,大赛指定使用科力达仪器,并赞助多场省级高校测量比赛,品牌形象不断提升。

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